Nie każdy dodatkowy przychód w klubie fitness musi oznaczać sprzedaż większej liczby karnetów. Jeśli dysponujesz dodatkowym pomieszczeniem lub masz możliwość wygospodarowania takiej przestrzeni, możesz rozszerzyć ofertę o usługi, które będą naturalnym uzupełnieniem działalności klubu i jednocześnie stworzą nowe źródło dochodu. Co ważne, nie zawsze wymaga to prowadzenia kolejnego biznesu we własnym zakresie – wiele z nich można realizować we współpracy z niezależnymi specjalistami na zasadzie wynajmu lub dzierżawy. W tym artykule przedstawiamy pięć sprawdzonych pomysłów, które warto rozważyć.
Dlaczego usługi dodatkowe zwiększają rentowność klubu fitness?
Klient, który regularnie odwiedza klub, jest już przekonany do Twojej marki i ufa oferowanym usługom. Z biznesowego punktu widzenia znacznie łatwiej zaproponować mu kolejną usługę niż pozyskać zupełnie nowego klienta. Dlatego wiele klubów rozwija ofertę o usługi komplementarne, które odpowiadają na potrzeby osób aktywnych fizycznie i jednocześnie zwiększają przychody z jednej wizyty.
To rozwiązanie przynosi korzyści obu stronom. Klient oszczędza czas, ponieważ może skorzystać z kilku usług w jednym miejscu, a właściciel buduje bardziej kompleksową ofertę, która wzmacnia konkurencyjność klubu i pozwala lepiej wykorzystać dostępną przestrzeń.
Co istotne, dodatkowe usługi nie zawsze musisz prowadzić samodzielnie. Właściciele klubów najczęściej wybierają jeden z dwóch modeli – rozwijają własną działalność lub udostępniają pomieszczenie zewnętrznemu specjaliście na zasadzie wynajmu czy dzierżawy. Dzięki temu można rozszerzyć ofertę klubu i jednocześnie stworzyć nowe źródło przychodów bez konieczności budowania kolejnego zespołu.
Poniżej przedstawiamy pięć usług, które najczęściej sprawdzają się jako dodatkowe źródło dochodu w klubach fitness.
1. Gabinet fizjoterapii lub masażu
Gabinet fizjoterapii lub masażu to jedna z najbardziej naturalnych usług, jakie można wprowadzić do klubu fitness. Korzystają z niej zarówno osoby trenujące rekreacyjnie, jak i klienci przygotowujący się do zawodów czy wracający do aktywności po kontuzjach. To rozwiązanie, które doskonale uzupełnia ofertę klubu i odpowiada na potrzeby osób dbających o zdrowie oraz sprawność fizyczną.
Regularne treningi wiążą się z przeciążeniami mięśni, ograniczoną mobilnością czy drobnymi urazami. Dostęp do fizjoterapeuty lub masażysty w tym samym miejscu pozwala klientom szybciej wrócić do pełnej sprawności, poprawić komfort treningów i skuteczniej realizować swoje cele. Dla wielu osób możliwość skorzystania z takich usług bez konieczności odwiedzania kolejnego miejsca jest dużym udogodnieniem.
Korzyści odczuwa również klub. Trenerzy mogą kierować klientów do fizjoterapeuty w przypadku przeciążeń lub problemów z aparatem ruchu, a specjalista z kolei może rekomendować powrót do treningów właśnie w Twoim obiekcie. Dzięki temu powstaje spójna oferta, która zwiększa wartość klubu i wzmacnia długoterminowe relacje z klientami.
2. Gabinet dietetyczny
Coraz więcej osób zdaje sobie sprawę, że efekty treningów zależą nie tylko od regularnej aktywności fizycznej, ale również od odpowiednio dobranej diety. Z tego powodu konsultacje z dietetykiem są dziś jedną z najczęściej wybieranych usług uzupełniających ofertę klubów fitness. Dla wielu klientów możliwość skorzystania z takiego wsparcia w miejscu, w którym na co dzień trenują, jest po prostu wygodniejsza.
Zakres usług może obejmować indywidualne konsultacje, analizę składu ciała, przygotowanie planów żywieniowych czy stałą opiekę dietetyczną. Takie wsparcie sprawdza się zarówno u osób rozpoczynających swoją przygodę z aktywnością fizyczną, jak i u klientów, którzy chcą poprawić wyniki sportowe, zredukować masę ciała lub zbudować masę mięśniową.
Z Twojej perspektywy to doskonały sposób na zwiększenie skuteczności całej oferty. Klienci, którzy osiągają lepsze efekty dzięki połączeniu treningu z odpowiednim żywieniem, są bardziej zmotywowani do dalszych ćwiczeń, chętniej przedłużają karnety i częściej polecają klub innym osobom.
3. Sklep z suplementami i zdrową żywnością
Klienci klubów fitness coraz częściej szukają produktów, które wspierają ich cele treningowe. Odżywki białkowe, kreatyna, witaminy, napoje izotoniczne, batony proteinowe czy zdrowe przekąski to asortyment, po który wiele osób sięga bezpośrednio po zakończonym treningu. Jeśli mogą kupić go na miejscu, oszczędzają czas i nie muszą szukać produktów w innym sklepie.
Nie oznacza to jednak, że klub musi dysponować dużą powierzchnią handlową. W wielu przypadkach wystarczy niewielki punkt sprzedaży z najlepiej rotującymi produktami lub dobrze zaplanowana witryna z podstawowym asortymentem. Warto postawić przede wszystkim na produkty, które są spójne z profilem klientów i odpowiadają ich codziennym potrzebom.
To stosunkowo prosty sposób na zwiększenie przychodów z każdej wizyty klienta. Zakupy często mają charakter impulsywny – osoba, która przyszła na trening, może przy okazji uzupełnić zapas odżywki, kupić napój czy zdrową przekąskę. To sprawia, że nawet niewielka przestrzeń sprzedażowa może stać się dochodowym uzupełnieniem działalności Twojego klubu.
4. Studio treningów personalnych i konsultacji
Nie każdy klient czuje się komfortowo podczas treningów w dużej, ogólnodostępnej strefie. Część osób oczekuje większej prywatności, indywidualnego podejścia i spokojnych warunków do rozmowy z trenerem. Dodatkowe pomieszczenie można z powodzeniem przeznaczyć na kameralne studio treningów personalnych lub miejsce do prowadzenia konsultacji.
Taka przestrzeń sprawdzi się nie tylko podczas treningów 1:1. Można w niej przeprowadzać pierwsze spotkania z nowymi klientami, analizę składu ciała, konsultacje dotyczące planu treningowego czy okresowe podsumowania postępów. Dzięki temu trenerzy zyskują komfortowe warunki do pracy, a klienci mają poczucie, że otrzymują usługę na wyższym poziomie.
Dla klubu to także sposób na zwiększenie wartości usług premium. Osoby korzystające z treningów personalnych często pozostają klientami na dłużej, chętniej dokupują kolejne usługi i budują silniejszą relację z klubem. Wydzielenie osobnej przestrzeni pozwala podnieść standard obsługi i lepiej wykorzystać potencjał trenerów personalnych.
5. Strefa regeneracji i odnowy biologicznej
Regeneracja jest dziś równie ważnym elementem aktywności fizycznej jak sam trening. Coraz więcej osób świadomie dba o odpoczynek organizmu, zmniejszenie napięcia mięśniowego oraz szybszy powrót do pełnej sprawności po wysiłku. Właśnie dlatego usługi związane z odnową biologiczną zyskują na popularności również w klubach fitness.
W zależności od dostępnej przestrzeni i grupy docelowej możesz zaoferować między innymi presoterapię, drenaż limfatyczny, saunę na podczerwień, roll shaper czy inne urządzenia wspomagające regenerację. Takie usługi cieszą się zainteresowaniem zarówno osób trenujących siłowo, jak i klientów korzystających z zajęć fitness czy aktywności prozdrowotnych.
Rozszerzenie oferty o strefę regeneracji pozwala wyróżnić klub na tle konkurencji i zachęcić klientów do częstszych wizyt. Dla wielu osób możliwość wykonania treningu i skorzystania z zabiegów regeneracyjnych podczas jednej wizyty jest dużym udogodnieniem, które zwiększa atrakcyjność całego obiektu i pozytywnie wpływa na jego postrzeganie.
Jak wybrać najlepszy model dla swojego klubu fitness?
Nie każda z opisanych usług sprawdzi się w każdym obiekcie. Wybór warto uzależnić przede wszystkim od profilu klientów, dostępnej przestrzeni oraz lokalnego rynku. W klubie nastawionym na treningi siłowe większym zainteresowaniem może cieszyć się fizjoterapia i strefa regeneracji, podczas gdy w klubie fitness dobrym uzupełnieniem oferty będą konsultacje dietetyczne czy treningi personalne.
Równie ważne jest określenie modelu współpracy. Dodatkowe usługi możesz prowadzić samodzielnie jako część działalności klubu lub udostępnić pomieszczenie niezależnemu specjaliście na zasadzie wynajmu lub dzierżawy. Drugi model często pozwala uzyskać stały, przewidywalny przychód przy niewielkim zaangażowaniu organizacyjnym, jednocześnie poszerzając ofertę dostępną dla klientów.
Najważniejsze, aby dodatkowa usługa była spójna z charakterem Twojego klubu i odpowiadała na rzeczywiste potrzeby osób, które z niego korzystają. Dobrze dobrana oferta nie tylko zwiększa przychody, ale również buduje lojalność klientów i sprawia, że klub staje się miejscem, do którego wraca się nie tylko na trening.
Jeśli planujesz rozszerzyć ofertę swojego klubu i szukasz sposobu na sprawne zarządzanie dodatkowymi usługami, umów się na bezpłatną konsultację. Pokażemy Ci, jak z pomocą OOS Manager zarządzać sprzedażą, rezerwacjami i obsługą klientów w jednym systemie, niezależnie od tego, jaką usługę zdecydujesz się wprowadzić.
